海拍客：小镇青年崛起，淘金下沉母婴市场|创业

“下沉！下沉！”跟着小镇青年购买力的兴起，大部分工业都在观望着下沉商场的时机，母婴商场也不破例。曾在阿里巴巴作业一手创建天猫世界的赵晨从2012年开端便重视到下沉母婴商场。

“花很高的价钱购买没有保证的产品，这是我看到的其时下沉母婴商场的状况。”赵晨说道，下沉顾客的需求一直以来都缺少大品牌的重视。但跟着全面二胎方针敞开，2018年三到六线城市的新生儿占比达到了80%，成了可观的增量商场。但母婴下沉商场还处在莽荒阶段，比较母婴职业开展较为老练的一二线城市，三到六线城市的顾客面临很多服务不到位、低性价比产品充满商场的问题，巨大的下沉商场有极大的发掘空间。

意识到下沉母婴商场的时机，赵晨在2015年创建了海拍客母婴工业B2B2C途径。经过工业赋能，将品牌、常识、消费理念带给下沉商场的顾客，从品牌、经销商、门店三大体系，全面赋能。据介绍，海拍客已完结全国近20万家母婴店的掩盖，连接了上游8000多家品牌商。

据易观数据显现，2018年我国的母婴商场规划已达2.77万亿，而母婴网络零售规划约4582.6亿元，线上规划占比不到17%，线下仍旧是推进母婴商场的主力军。但面临全国20多万家母婴店，品牌商想以传统分销途径做到产品在线下门店的全域掩盖，并不简单。“三线以下的小城市门店偏远又涣散，品牌商很难做好品牌的全国分销，以及门店的对账、进货和物流等工作。”赵晨说道。

海拍客做的首要三件工作，一是经过海拍客的途径孵化新品牌，二是帮忙大品牌下沉分销，三是为线下母婴门店赋能。

赵晨表明，3-6线城市顾客的消费品类正在拓宽，对营养品、洗护等各个品类的认知都在逐步扩展。一同这些城市讲究圈子文明，因而具有必定专业度的母婴店老板，对顾客的决议计划产生了很大的影响。

依据此，3-6线城市出现了很多途径品牌，与传统品牌依靠大媒体、大途径不同，途径品牌的运作是依据这些涣散的门店店东进行的。能够理解为，店东向途径品牌赚取的是教育顾客的广告费。

在曩昔两年，海拍客现已成功孵化了600多个新途径品牌。而优势在于，途径有专业的团队为品牌供给产品规划、包装规划、线上种草、线上顾客运营等服务，一同线下能在2个月内敏捷把产品铺到3000家母婴门店。比较乡镇企业，海拍客在出产功率和运作功率上都有很大的提高，出产规划是其5-10倍，产品品质和价格也更具竞争力。

第二件事是面向品牌的营销解决计划。“关于县、镇和村这样的下沉商场，它们的品牌掩盖才能比较弱。咱们帮忙品牌商批量掩盖全国25万家母婴店，以及帮忙门店办理。”赵晨介绍，海拍客为品牌方供给深度分销、物流支撑、体系办理的根底服务和进店陈设、品牌推行、会议营销、直播营销等特征服务。

现在海拍客，有1500人的出售团队，掩盖到了全国的32个省和自治区。海拍客帮大品牌和小品牌做了不同的工作。类似于惠氏、雅培的知名品牌已在一线城市、省会城市扎根较深，而关于三到六线城市的掩盖才能仍旧单薄。海拍客在四年前就开端拓宽线下流量，一同使用互联网东西赋能品牌商对门店的营销。这包含供给数据支撑:同享海拍客大数据，把握门店信息 ；人员支撑:海拍客出售，依照品牌指令举动；营销支撑:广告资源发布，定向推送营销活动等。

关于线下门店赋能，赵晨介绍，海拍客包含选货进货、资讯获取、动销配套的根底服务和微小店、到店神器、家人计划、扫码返利、直播选品等特征服务。

线下门店可经过海拍客App选货进货，海拍客现已会聚国内外8000多母婴品牌的50000余款产品。其中有“区域热销” 版块，每天计算更新各地区各大品牌奶粉纸尿裤的价盘行情，盘点各地区畅销品牌产品。另外海拍客的母婴营销专家团队也会依据每天不同产品特性，产出个性化的动销活动计划和朋友圈转发资料，在“动销计划”和“资料专区”版块中随取随用，一键转发，帮忙线下门店营销。据介绍，现在全国已有15万家母婴店经过海拍客进货，占母婴B2B电商90%的商场份额。 

12月20日，企业海拍客宣告已完结亿元美金D轮融资。赵晨表明：“本轮征集资金首要用于加强供应链建造、人才储藏、门店智能化体系升级迭代。在链接了近20万家母婴实体店之后，咱们看到了新品牌下沉的巨大时机。不同于一二线城市，要想在三到六线城市做好一个新品牌，需求充分考虑商场涣散、人力低效和需求差异等多方面要素，而互联网恰恰能够起到至关重要的助推效果。经过本钱的加持，咱们期望与职业里最好的品牌团队协作，敞开海拍客在途径端和体系端堆集多年的优势，赋能生态链内的同伴，一同把最好的产品和服务带给更广阔的顾客。”